酸堿防腐新材料應(yīng)用端的開發(fā)是最具有挑戰(zhàn)的，定位很關(guān)鍵，自身產(chǎn)品市場定位，決定是否能夠應(yīng)用，很多的企業(yè)對酸堿防腐新材料應(yīng)用的定位是降低成本，這很難搞。

國內(nèi)現(xiàn)在還是拼價格的多！現(xiàn)在國家在做產(chǎn)業(yè)升級！材料要先行，沒有好的材料，升級困難。

 現(xiàn)在主要是酸堿防腐新材料缺乏標準，就難以比較，加之魚龍混雜，推廣很難啊。我們屢屢被不靠譜的材料用低價打敗，客戶需要花時間和金錢來試錯。

對，好多客戶花錢買經(jīng)驗，花錢買教訓！這個在推廣過程中，引導客戶！真正要用的客戶，愿意花錢！不然咱產(chǎn)業(yè)升級，咱們國家也不能天天干低端的��！升級是必然！在這個過程中魚目混雜的會被淘汰！

關(guān)鍵是核心技術(shù)的系統(tǒng)集成，單獨一個酸堿防腐新材料應(yīng)用是很難的，會帶來系統(tǒng)的變化，所以要給客戶系統(tǒng)解決方案，給客戶一個結(jié)果。而不是把問題拋給客戶。

是的，集中精力攻一個點，剛開始不易過多！現(xiàn)在的客戶，需要的是解決方案！提高客戶的價值，幫客戶解決問題！提高他們產(chǎn)品的價值，那我們就OK了！

一個高德的應(yīng)用，做了多少的工作，從原材料，到機加工，到我們的技術(shù)，后續(xù)的電磁兼容等等

發(fā)展新技術(shù)應(yīng)用會對原有的技術(shù)帶來改變，我們必須給客戶系統(tǒng)的解決方案，客戶才會用我們的技術(shù)。

開始驗證工作比較麻煩！可靠性，安全性，方方面面需要驗證！這是一個過程！最好的就是項目帶動驗證！

現(xiàn)在民企最缺的是驗證環(huán)節(jié)，有些實驗室是不對外的，小的民企又沒有能力去建設(shè)實驗室，這個需要開放

對，酸堿防腐新材料的驗證，是一個問題！需要國家政策支持，相關(guān)實驗室開放！不然，成本太高！推廣運用就慢！

北京耐默公司的酸堿防腐新材料可以提供樣塊后，在酸堿腐蝕液體里長期浸泡，測試成功后再施工。